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给我们投稿,成为侠客! 女性成车市新购买力
来源:车车网 供稿:小葱 2014-03-21

   汽车早已不是专属于男人的“大玩具”了。随着中国车市的发展,汽车的大规模普及,女性车主逐渐发展壮大;而快节奏的都市生活,也为女性用车的刚性需求提供了土壤。近日,中国汽车技术研究中心发布了《中国乘用车市场消费特征新趋势》调查报告,调查结果显示,现代中国女性已经成为汽车市场一股新的购买力,女性在购车时更务实、更注重安全性,也更环保。

 
  选车不光凭“眼缘”
 
  随着现代女性在社会和家庭生活中的地位的提高,以及职业女性比例的日益上涨与购买力的提高,女性对汽车的需求快速增长,正在成长为新型主力购车人群。从调查数据来看,家用轿车的女性车主比例从2011年的 43.1%升至 2012年的48.6%,有购车意愿的女性也占到了被调查者数量的46%(见图1)。这说明,随着家庭收入的增长,社会传统观念及生活习惯的变化,女性购车意向不容忽视。
 
  调查发现,女性购车动机依次为上班代步、家庭出游、交往方便排在前三位,其他的依次为其他、防止以后限号、换代升级和圈内好友影响(见图2)。可以看出,受大环境的影响,女性购车不再将汽车视为身份、地位的象征,而是更要求车辆的实用性,目的需求也更为明确。
 
  对于女性来说,她们对于汽车资讯的了解,大致来自以下几种渠道:汽车专业性网站(如易车网、购车网和凤凰汽车等);平面媒体(如电视、公交车上的电视广告以及一些电脑新闻等)及车展(见图3)。在购车时,女性也喜欢带着自己的“参谋团”,会更多参考来自家庭成员、同事同学和社会团体的意见。
 
  调查结果显示,女性在购车时最关注车辆的安全性,节油、车内空间、外观、质量,而操控性能、动力性能,仅仅排在内饰和配置丰富程度之前,这可能跟大多数女性驾车者对于速度的追求不是很强烈有关。与以往女性消费者凭借“眼缘”确定钟爱的车型相比,而今安全性成为大多数女性消费者购买车辆时首要看重的因素,也由此反映出女性汽车消费理念正趋于理性和成熟。
 
  小型车、SUV各有所爱
 
  从调查数据来看,男性车主的购车费用主要集中在10万-20万元,而女性车主的购车费用则相对分散,且购车费用在30万元以上的女性车主比例是男性车主比例的2.89倍之多。由此可见,男女在购车价格上有较大差异,女性对中高级车方面的消费远远大于男性。
 
  在品牌选择上,女性消费者购车时存在明显的地域差异。以广东市场为例,丰田保持着独特优势,其在广东市场26.5%的市场份额令对手望尘莫及;而在北京市场,大众的市场份额达到10.3%,丰田、通用和奇瑞的市场份额则只有6%左右。
 
  同时数据显示,美系车代表——通用的品牌优势只体现在华东和华南的7个省市,尤其是江苏和浙江的市场占有率偏高,分别达到了13.9%和13.6%。而自主品牌——奇瑞在山东、江苏以及北京的市场份额都达到了9.9%、8.8%和6.9%,与合资品牌相比,其在各区域市场的认知度都比较平均,女性消费者对自主品牌并没有明显的偏见。
 
  由于女性在购车时的心理与男性存在差异,从而造成了男性和女性钟爱的车型各有不同。女性对车型的偏好呈两极趋势,要么是小巧灵活的两厢车,要么是高大威猛的SUV。女性偏好小巧灵活的车型,一是好开,二是好停。此外,底盘偏低的车型,不但上下方便,车子行驶起来也更加平稳。不容忽视的是,也有相当数量的女性钟情于身材高大、视野开阔,更具男子气概的SUV,女性正成长为SUV的另一主力消费人群。
 
  追求实用舒适性价比
 
  随着女性购车比例大增,汽车厂商也更加重视面向女性的节日营销,很多商家都会在三八节期间,推出针对女性的购车享受优惠或赠送名牌香水礼品等活动,试图通过多种手段向女性购买者展现品牌的亲和力。
 
  此次调查发现,超过70%的女性认为更低的价格才是硬道理,20%的女性表示会被超值大礼包所吸引,只有不到10%的女性表示会对抽奖之类的活动感兴趣。由此可见,不管商家使用什么吸引眼球的手法来吸引顾客,真正的降低价格是让消费者最满意的方法。
 
  由于女性车主普遍对机械操作缺乏感觉,应对突发状况能力差,在汽车操控方面是“怎么方便怎么来”,因此自动挡则成为女性车主的首选。
 
  同时,女性车主更青睐大油箱、小排量的车型。这不仅反映出女性比男性更注重细节的性格特点,也符合时下的汽车环保理念。
 
  女性的力量一般较弱,因此具有转向助力的车型往往受到女性消费者的欢迎。再加上女性天生喜欢购物,因此大多青睐于空间宽裕的车型。而车内的各种随手储物箱比如鞋盒、手套盒及眼镜盒等,对于女车主而言十分实用。
 
  出于对女性汽车消费者的看重,国内众多厂家在产品设计中,更多地开始考虑到女性的用车习惯。一些人性化设计,比如舒适的可调节可加热座椅、精致的化妆镜、实用的导航系统以及自动泊车装置等,实用性强且能很大程度地提升舒适感,赢得了女性芳心。
 
  从此次调查数据不难发现,与男性消费者相比,女性消费者更关注产品安全性、质量、价格、舒适性等因素。在她们眼里,拥有一辆车,不仅仅是追求汽车时髦和舒适,体现个性,更是生活品质的综合反映。随着汽车普及率的提高,女性对于汽车的兴趣、关注度和话语权也在飙升,如何把握女性消费者,洞察她们的心理及消费需求,并适时作出调整,也将成为众多车企市场营销的重要内容。
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